随着越来越多的国产动漫走上大荧幕，中国动漫产业比从前吸引了更多关注，加之各类IP整合，动漫产业的商业价值和投资机会也成为越来越多人关注的领域。

复旦大学EMBA文化创意产业协会于近日举办了“2018动漫产业创新发展论坛”，邀请多位嘉宾就动漫行业的机遇和价值发现进行了分享与探讨。本文由部分嘉宾演讲内容整理而成。

做好故事内容是硬道理

谢坤泽

早鸟投资创始合伙人

2018年文化传媒产业规模2万亿左右，其中动漫行业为1700亿，占比约8.5%，从这几年的动漫市场趋势与竞争格局来看，必须是精品，才能成就动漫品牌，做好故事内容是硬道理。

在IP的商业价值方面，首先是优质的内容与形象，拥有核心粉丝，并且这些核心粉丝是高粘度与主要的消费族群，好的IP内获得用户成本比较低，通常在IP有优势的细分品类有比较突出的爆款产品。

评价一个IP的四个重要维度：关联度、差异度、知名度、美誉度。关联度是目标观众；差异度是在同样的目标观众的基础上，与其他同类型IP的差异度，也就是辨识度；高知名度是IP的基本条件；美誉度则是IP收获目标观众的认同感，有了这份认同感才有可能产生好的品牌认同与享受品牌溢价的IP衍生品。

对于动漫IP的投资判断，主要是定位与IP的独特性，十年前行业刚起步时，你可以先占为赢，尽快切入市场发挥先发优势就可能取得比较成功的机会，现在动漫行业已经进入成长期，这个时候，有收入与利润的业务团队就很重要，因为团队能够实现IP价值的商业转化。

目前，如果要融资（特别是A轮之后）没有利润跟收入，只有概念是非常不容易的，而到了后续成熟阶段，拼的就是资本与组织高手的整合与协同的能力，才能够更有机会在比较开放的市场与规模下，打造比较有规模与优势的动漫IP企业，实现资本市场的收益与发展机遇。

不以变现为目的的IP运营就是耍流氓

郑亚旗

皮皮鲁总动员CEO

我接触过大量凭理想干事的动漫影视公司，我跟大家分享一下我这些年的经验。

一是从运营第一天就是以挣钱为目的，二是不逆行业而上。当年融资买下老郑（郑渊洁）全版权运营权后，我就什么都想做，2012年想做有声出版物，但当时没能找到有声渠道可以实现变现和大规模覆盖。这个计划一直搁置，直到有了喜马拉雅。我是喜马拉雅第一批签正版版权的公司，现在喜马拉雅上《舒克贝塔》的付费内容点播量已经突破五千万。所以帮我爸运营IP的十年，最重要的事不是我做了什么，而是为了保护这个品牌内容的品质，我们当年忍住没干什么。

IP运营的第三点是：文化领域的公司不要什么都自己做，一定要做你最擅长的。图书发行我们全权交由浙江少年儿童出版社，独家做所有线下出版发行相关。影视开发我们则坚持自己做，因为内容是我们最擅长的。去年跟爱奇艺合作网飞模式的网络动画电影《驯兔记》入围金爵奖最佳短片，是中国网络电影史上第一个入围A类电影节的电影。

最后我想说的第四点是：梦想还是要有的，万一实现了呢？

衍生品市场潜力无限

周从意

东方梦工厂运营负责人

当前的中国电影市场已经非常接近美国市场，并且市场还在不断累积中，观影人数也在不断增长，这对于动画电影来说，是一个很好的历史机遇。动画电影有一个非常重要的产业链是它的衍生品，衍生品这一块在国内现在来讲还是刚起步。

《功夫熊猫》是我们一个非常成功的案例。当时《功夫熊猫》的票房是十亿人民币，但是衍生业务当时的零售额达到了十五亿。衍生业务的布局主要在几个方面，一个方面是我们的体系，我们怎么样建立一个衍生业务的平台，怎么样可以把动画的故事变成IP，IP变成品牌，以品牌进行合作，然后我们的衍生业务有了哪些路径？

还有一个非常重要的是，最初做衍生业务很多公司最容易走的办法是把图直接贴过去，但其实这个时候衍生业务是个二次创作，它是一个素材的二次创造，它能够更加适应商品的需求。还有就是实景娱乐以及与电子商务的结合，基本上我们衍生业务有一个完整的布局，动画开发、动画制作加上衍生业务的结合，才能成为一个完整家庭娱乐公司的基础，这个就是我们的动画之梦。

动漫IP的灵魂在于艺术与商业的平衡

黄汇欣

上海龙沧文化创意有限公司创始人

2016级复旦大学EMBA项目学生

年轻人对动漫的认识是很感性的，这份感性就是动漫的意义所在。我们把90后、00前出生的一代叫做“Z时代的青少年”，他们长期使用电子设备，消费力强，消费专注度高。在这一代人里，动漫受众群已经不是像我们想的那么窄，而是一个庞大的群体。

以“熊出没”为例，它从14年到现在每年一部电影，前四年都超过两亿，今年超过了五亿，动画片在网络平台、电视台也持续热映，这说明一个动画IP，你运营好了以后实际上它的生命周期非常长。

一个好的项目怎么做？从动漫行业来讲，文化肯定是根。一般来说动画导演在内容创意上比较奔放，思维比较发散，做制片人的就需要让整个项目收敛一点，符合商业逻辑，实现商业和艺术的有机结合。动漫行业制作方面并没有一个明显的竞争关系，更多是核心团队去寻求外围团队的合作，为了把项目完成，我们会去尝试分散投资与平台聚集效应。平台筛选、分散投资的概念其实跟投资其他行业是一样的，即根据成功概率评估，相对分散一点去投不同的项目。

商业运作点不仅仅是一部动画片，可以是一个动画形象，还可以把这个无形资产迁移做成展会、服装、电商……这样这个IP价值的想象空间就很大了。我认为怎么做好动画，不管是做开发、合作或者投资动漫项目，一是要有积极大量的实验；二是要以热情为依据来选择合作标的。